Mentalidad – Actitud – Conciencia

¿Todos los negocios necesitan un plan de negocios?

Si, todos. Elaborar un plan de negocios detallado proporcionará una oportunidad única para moldear una poderosa estrategia de desarrollo para el negocio online.

Un plan de negocios es un instrumento que se utiliza para definir el propósito y los proyectos de cada aspecto del negocio.

Metas +investigación + estrategia = Plan de negocios

Algunos proyectos y productos requieren un plan de negocios muy extenso, depende de la envergadura del negocio, y la industria que piensas ingresar y el conocimiento o familiaridad que tengas con el área.

En internet, libros y documentos puedes encontrar planes de negocios extensos hasta de una página, que te ayudarán bastante.

La herramienta de internet ha hecho que la fundación de una empresa en la red sea más fácil y ha generado muchos negocios nuevos en línea.

Puedes buscar ayuda externa o contratar un experto, pero tú también puedes desarrollar tu propio plan de negocio, tan sencillo como puedas, teniendo en cuenta los siguientes puntos básicos.

1. Descripción del negocio

Esta es una parte vital del plan de negocio, al describir su negocio, debe ser realista en lo que diga y como lo diga.
Hágase estas preguntas:
¿Cuál es la razón subyacente de un cliente para hacer negocios con su empresa?
¿Cómo define el ámbito de su negocio y se identifica con las necesidades del mercado?
¿Cuál es la necesidad motora que se satisfará cuando los clientes hagan negocios con usted?

Defina su visión
Una visión clara, persuasiva y excitante hace una diferencia sustancial ayudando a lograr los objetivos.
La declaración de visión debe expresar como se desarrolla, crece y en que se convierte el negocio durante los siguientes 5 años.

Ejemplo de una visión de un negocio de consultoría.

Establecer la mejor comunidad en América Latina con asesores que ayuden a emprendedores a gestionar su negocio.

Defina su Misión
La declaración de misión explica como va a cumplir su visión.

Por ejemplo, de una misión de consultoría.

Proveer asesoría con los mejores estándares empresariales a través de profesionales especializados en generación de resultados para emprendedores.

La metas

Aquí identificas las metas y objetivos del negocio explicando lo mas especifico posible, lo que se quiere lograr.

Ejemplo
Ventas, porcentajes de ingresos o rendimiento esperado, así como metas claras: Proporcionar el mejor servicio, entrega rápida, costos reducidos etc. Definir de que manera se van a lograr.

2. Productos y Servicios

Elabora una descripción de lo que tu negocio vende, definiendo la línea de productos y servicios.

Cuál será el posicionamiento, lo que puede entregar mejor que nadie y que satisfaga una necesidad no cubierta en el mercado.

Defina los costos de la puesta en marcha de los productos, las utilidades, ciclo de vida, perfil del cliente y sus preferencias.

Proteja sus productos y su marca, registre los derechos o patentes que le hagan competitivo.

3. Análisis del mercado

El estudio de mercado describe aspectos relacionados con el mercado, tales como la industria a la cual va a pertenecer el negocio, el mercado objetivo al cual se va dirigir y su participación, y la competencia que va tener. Como tomara las decisiones respecto de los productos que va a ofrecer.

El análisis del mercado, la estrategia de marketing y el plan financiero son las tres partes mas importantes del plan. El análisis del mercado proporciona el conocimiento de la estructura, tamaño del merado y la información del ambiente que influye en el.

Escriba la información detallada de sus competidores, determine las ventajas competitivas de sus productos o servicios.

Defina el segmento de mercado para su producto o servicio, el tamaño del mercado y la participación.

El análisis debe responder a estas preguntas:

¿Qué quieren comprar los clientes? Como, cuando, ¿cuales son sus preferencias, comportamiento de compra y percepciones?
¿Localización del mercado?
¿Cuáles son las presiones que moldean la actividad del negocio?
¿Cuáles son los factores externos que influyen en la actividad en el mercado?
Factores sociales, económicos y ambientales
¿Cuál es el ingreso promedio en el área?
¿Cuál es el principal nicho de mercado?
¿Cuáles son las tendencias que podrían alterar el mercado durante la vigencia del plan?
¿Cuál es la tasa de crecimiento de las ventas y utilidades del mercado?
¿Cuáles son los productos o servicios que tienen oportunidad de obtener participación en el mercado?
¿Qué estrategias utilizan sus competidores?

4. Estrategias de Marketing

La clave para una estrategia de marketing es empezar a pensar como el cliente.

Existen 5 pasos para una buena estrategia de marketing del plan de negocio.

• Identifica todos los mercados meta.
• Califica los mejores mercados meta.
• Identifica las mejores herramientas, estrategias y métodos.
• Prueba las estrategias y las herramientas
• Ejecuta la estrategia.

Elabora una estrategia de precio de mercado
Elabora una estrategia de ventas

5. Operaciones y Administración

Un plan de operaciones y administración es especialmente importante.
Lo más importante aquí es la atención al servicio para un negocio online, los lineamientos de servicio. La experiencia del cliente. Aquí lo importante es el manual de servicio, el servicio al cliente, estándares de calidad.

6. Plan Financiero

Un plan de negocios sin un plan financiero es como un auto sin ruedas, no ira a ninguna parte.

El plan financiero, el análisis del mercado y la estrategia de marketing son las secciones mas importantes del plan. El propósito del plan financiero es mostrar los recursos que se requieren para llevar a cabo el negocio.

Hay 4 preguntas que debe contestar para llevarlo a cabo:

1. ¿Es viable el negocio?
2. ¿Cuánto financiamiento y cuánto será necesario?
3. ¿Qué tipo de financiamiento se requiere?
4. ¿Quién proveerá el financiamiento?

A partir de ahí, se prepara la proyección de ingresos, fuentes de ingresos, gastos etc..

Si no te sientes preparado busque apoyo para esta parte.

7. Plan de Implementación

El plan de implementación de una nueva empresa conlleva muchos detalles, definir los pasos, las tareas, fecha, quien, cuándo y como.
Tener claro las herramientas y sistemas.

Pensar en el plan de negocios como un pequeño libro. Tomar el tiempo para escribirlo y luego con regularidad releerlo periódicamente y comparar en lo que lo esta haciendo.

El truco esta en pensar por adelantado en la fase de implementación mientras lo redacta. Decidir como implementará y utilizará las ideas, conceptos y estrategias que se le ocurran en la etapa de planeación que serán de gran ayuda al final, cuando lo termine.

El proceso de revisión ayudará a mantenerlo bien encaminado, asegurando las acciones adecuadas, alineadas con la dirección estratégica explicadas en el plan.

Al final puede preparar el resumen ejecutivo que siempre se escribe al final, pero se coloca como la primera pagina, resume todo el plan.

Luego organizarlo de la siguiente manera:

1. Resumen ejecutivo
2. Descripción del negocio
3. Productos y servicios
4. Análisis del mercado
5. Estrategias de marketing
6. Operaciones y administración
7. Plan financiero
8. Plan de implementación

Ser claro en lo que deseas lograr, el tipo de aplicaciones que serán desarrolladas y en que tamaño de empresa deseas convertir tu proyecto, ayudara a mantener el enfoque en el mundo de la red, en el cual existen oportunidades ilimitadas. Atendiendo pequeños y específicos nichos de mercado.

Recuerda que una visión implica una diferencia sustancial en la forma en que se desarrollará el plan de negocio y se establecerá la empresa.